In piata imobiliara actuala preturile sunt intr-o continua schimbare. Cine poate stabili un pret corect pentru vanzarea unei case sau unei vile, unui apartament sau unei garsoniere: evaluatorul, notarul, proprietarul, agentul imobiliar?
Acest pret reprezinta valoarea maxima oferita de catre potentialii clienti intr-o perioada de timp determinata. Daca promovarea proprietatii respective a fost facuta corect si intensiv in piata, atunci termenul in care vor fi primite ofertele va fi de 2-5 saptamani. In acest interval de timp, oferta cea mai mare va reprezenta pretul corect pentru imobilul in cauza.
In situatia in care dupa trecerea acestei perioade nu a fost primita nicio oferta ferma, rezulta fara dubiu faptul ca pretul solicitat este prea mare, iar o posibila tranzactionare viitoare va putea avea loc doar prin ajustarea acestuia.
Pentru o mai buna clarificare a problematicii ,,pretul corect" propun urmatorul exemplu: un proprietar scoate la vanzare apartamentul sau, X, cu pretul de 75.000 euro. Evaluatorul vine, isi face temeinic raportul sau de evaluare si ii comunica proprietarului valoarea de piata de 72.000 euro. Notarul fiind intrebat la randul sau de catre proprietar, il sfatuieste sa nu vanda sub minimul valorii de 70.000 euro, intrucat aceasta este valoarea minima din grila pentru acel tip de apartament. Agentul imobiliar stie ca preturile sunt in scadere, stie deasemenea faptul ca pentru a da o ,,evaluare" corecta ar trebui sa dispuna de o informatie referitoare la vanzarea recenta (maxim 3 luni) a unui imobil similar (locatie, vechime imobil, imbunatatiri, vecinatati etc) si in general, datorita volumului ,,exorbitant" de tranzactii imobiliare efectuate in prezent in acea zona (si nu numai), mai mult ca sigur ca nu va detine o astfel de informatie pretioasa, astfel incat, studiind ofertele similare din zona, va sfatui proprietarul sa se inceapa promovarea de la pretul de 72.000 euro. Proprietarul accepta, insa dupa 2 saptamani de promovare, nu apare niciun client. Agentul va propune continuarea promovarii la valoarea de 69.000 euro. Proprietarul (intrucat vrea sa vanda) accepta si apar primii clienti. Din 6 vizionari 2 clienti fac oferte: 67.000, respectiv 68.000 euro, ambii cu credit si cu avans similar. Care credeti ca este Pretul Corect al proprietatii X si cine l-a stabilit?
0 comentarii:
Trimiteţi un comentariu